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麦当劳会员节火了 但它的体育营销“套路”你了

麦当劳会员节火了 但它的体育营销套路”你了解吗?

2018-10-03 20:30 来源:互联网+体育 足球 /世界杯 /赛事

原标题:麦当劳会员节火了 但它的体育营销套路”你了解吗?

麦当劳会员节火了 但它的体育营销“套路”你了

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作者 | 中石

纪胖说

作为一家全球连锁快餐品牌,麦当劳在全世界拥有大约3万家分店。虽说拥有庞大的客户群体,但它在营销领域从未放松,这在其体育营销手段中体现得尤为明显。

“板烧鸡腿堡5元,巨无霸8元,快去麦当劳薅羊毛!”自从麦当劳“8.8会员节”拉开大幕,几乎每一家麦当劳门店都人满为患,甚至有人在网上戏称,“制作板烧鸡腿堡的师傅,您今天还好吗?别累着~”

麦当劳砸钱营销,生生砸出来一个网络热点,效果可见一斑。然而,营销并不只是简单粗暴地砸钱,营销的最高境界是“品效合一”,既能够打造品牌,又能保证营销效果与营业收入。体育营销,也不例外。

今天,我们就来看看麦当劳作为体育营销老手的营销套路——

世界杯情缘

自1994年起,麦当劳就成为了FIFA世界杯的赞助商。截至2018年,麦当劳和世界杯已经牵手走过了24年。

虽说今年俄罗斯世界杯糟糕的体育环境与国际足联的腐败让麦当劳一度萌生了撤离的想法,但公司高层最终仍认为,世界杯仍是值得麦当劳付出精力与金钱打造的体育赞助营销主战场。世界杯开赛前,麦当劳公开表示,会继续以世界杯官方赞助商的身份出现,而且如果不出意外的话,卡塔尔世界杯上大家仍会看到麦当劳的身影。

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麦当劳选送小球童亮相世界杯

麦当劳为何如此看重世界杯赛场?除了过去二十几年来已经成熟甚至趋于完美的合作范本,麦当劳最看重的,还是商业回报。

首先,世界杯作为四年一度的大型赛事,其影响力毋庸置疑。在目前“人人皆媒体”的社交媒体时代,世界杯自带的流量是任何赛事都无法比拟的。而且与奥运会相比,世界杯的关注群体也更加聚焦且年轻化,麦当劳的主要用户,就是这类人。

其次,世界杯倒逼麦当劳扩大了外送服务业务。事实证明,每当世界杯期间,麦当劳门店客流量都会有不同程度的下降,毕竟很多人都在家看世界杯直播,因此麦当劳想通过世界杯促进门店销售额的增长,无疑是不现实的。

目前,2000年前后出生的千禧一代已经逐渐成为世界杯消费的主力军,这也是麦当劳的主要客户群。千禧一代的特点就是喜欢窝在家里吃外卖,而不是外出觅食,因此麦当劳最近逐步增加了对外送业务的投入,这也是希望通过增加订单平均支出来推动公司业绩增长,弥补门店客流量下降的损失。

此外,麦当劳也在菜单上下了功夫。今年世界杯期间,麦当劳以金球版麦辣鸡腿堡为主打美食,在线下推出FIFA世界杯主题菜单。联合腾讯系四大APP闪屏联投和新闻客户端闪屏第一刷,麦当劳从多渠道触达不同人群,实现麦乐送及金球堡信息曝光最大化。

麦当劳会员节火了 但它的体育营销“套路”你了

总之,今年世界杯期间,人们已经能够感受到数字媒体和千禧一代的冲击力,这很可能带来新一轮的营销革命,而广告主也势必会被企业改革的大潮裹挟,数字化和年轻化将成为难以回避的主题。诚然,不是每个品牌都适合世界杯营销,但麦当劳的产品属性和价值导向,决定了它和世界杯的缘分远没有结束。

奥运恩仇录

麦当劳作为奥运会的合作伙伴已经超过40年了,在麦当劳决定终止与国际奥委会的合作之前,一切看上去都很美好。

早在1968年,麦当劳还没成为国际奥委会的合作伙伴,但彼时它就参与到了奥运会当中。据说当时在法国参加比赛的美国运动员想念美国的食物,于是麦当劳就空运汉堡给参加比赛的美国队员,此事也成了奥运史上的一段佳话。

8年之后,麦当劳正式成为了奥运会的官方赞助商,并且自此以后一直是奥林匹克运动的长期支持者。拿最近的三届奥运会(伦敦、索契、里约热内卢)来看,麦当劳堪称奥运营销的“老司机”。

麦当劳会员节火了 但它的体育营销“套路”你了

伦敦奥运村里的麦当劳

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