“放养”顽童立志经商 创业过程即是圆梦之旅(图)_励志创业
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“放养”顽童立志经商 创业过程即是圆梦之旅(图)

  “驴妈妈”?好奇怪的名字呀!不过,当其主要创始人洪清华将它诠释为像妈妈一样呵护“驴友”时,这看似奇怪的三个字顿时变得温馨和亲切。如今,驴妈妈旅游网虽仅有几百万会员,但洪清华的目标明确——要做中国最成功的自助游服务商。

本版撰文 首席记者 薄继东 本报记者 马骏 摄

“放养”顽童立志经商 创业过程即是圆梦之旅(图)


放养”童年:顽皮少年发愤图强

洪清华出生在安徽省安庆市。和别的农村孩子一样,洪清华曾有过“放养”的童年——在河边长大,16岁之前连红绿灯都没见过。初中的他,依然非常调皮,不懂得好好读书。直到有一天,父亲那令人心酸的一幕打动了他,由此彻底改变了他的人生。

那一天,父亲带着疲倦的身躯回到家,看到洪清华没好好读书,火冒三丈,忽然把鞋子一脱,露出捅破袜子的五个脚指头质问他道,“爸爸为了供你上学,都成了这个样子,你不好好读书,对得起我吗?”

洪清华深受震撼,似乎一下明白了许多。他知道以他们家当年的经济条件,父亲要供自己上学,付出的只能是比别人多得多的辛劳。此后,洪清华开始发奋读书,并成为他们村里的骄傲。

也正是在那时,经商赚钱的理念在他幼小的心中播下了种子,他发誓将来一定要为父亲买一屋子的袜子。

大学“经商”:创意打工养活自己

自幼在农村长大的洪清华考入华东师范大学。来到上海,才知道人世间还有这么绚丽多彩的地方。他下定决心要在这个城市立足,于是从大学的第二学期开始,他就试图自己谋生。

当时上海家长非常重视孩子的课外辅导和家教,他的同学多数选择了当家教老师,一小时12元,一次两个小时。而洪清华却棋高一着——他做的是家教中介。

“有那么多人做家教,总得有人来联系啊!我就做这个联系人。周六周日,我在居民小区里摆一个桌子,为供需双方介绍业务,通常一个周末能接四五份家教业务。每成功一个,我能挣50多元的介绍费。那是在1994年左右,一个月生活费五六十元就够了,我平时周末就把第二年的生活费都解决了。”

第二个暑假,洪清华成了一个化妆品公司的“校园总监”,召集了三四十个师哥师姐为自己打工,到上海社区上门推销灭蚊剂、清香剂,每份赚4元钱,他分3元给师哥师姐,自己拿1元,一天能卖几百份,一个暑假挣了6000多元。到了大三,洪清华竞聘了学校青年科技服务中心的总经理,主管校录像厅、舞厅、家教中心等。

他拉来投资在学校建了一个计算机房。为了这个机房,他先是写了份二十几页的可行性报告交给学校,然后又说服一个企业的老板,保证其三年内就能收回投资。“当时学校的计算机很缺,286都很好了,我的机房全是最新的386,非常受欢迎。”如今回想起这段历史,洪清华还不无得意。

外企“练兵”:一边读研一边工作

空暇时间,洪清华常常泡在图书馆里读书,看名人传记和经营管理方面的书,寻找自己的经营方向。相对于名人的成功,他更喜欢看名人的失败,看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹,但没人会去粉饰失败,因此才更真实。

1997年毕业时,洪清华拿到了全系唯一的直升研究生名额。是继续深造还是直接创业呢?起初洪清华很矛盾。“想自己出来创业,但又觉得这么个读研的机会放弃了可惜。”最后他想明白了,可以边读书边创业嘛!研究生二年级时,洪清华成功地应聘成为一家澳大利亚公司的市场部经理,一周工作四天,留一天读书,有专车接送,月工资5000多元。

和多数人不一样,洪清华有着自己的梦想,一份舒适安逸又高薪的工作不是洪清华的追求,他说去澳大利亚公司工作只是为了锻炼自己的能力。2000年11月,洪清华研究生毕业后,放弃了公司派其去澳大利亚进修的机会,毅然向老板提交了辞职报告,到北京开始了自己的创业生涯。

“两难”抉择:

为了爱情从头开始

从决定辞职,到打包北上,洪清华前后只花了三天时间。起因是他原来华师大人才学院的好兄弟给他发了邮件,告诉他旅游业发展前景广阔,希望一起创业。洪清华还记得自己是坐了14个小时的硬座去的,心里忐忑不安,一夜没睡。25日抵达北京时,正逢那年的第一场雪,洪清华更是感慨万分:“前面既有自己的梦想,也有一片凄凉,我不知道路在何方。”

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