80后楚商与泾砖茯茶结缘 创业立志做茯茶品牌_励志创业
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80后楚商与泾砖茯茶结缘 创业立志做茯茶品牌

□楚天都市报记者陈凌墨 摄影:楚天都市报记者王永胜

一枚茶叶,经过漫长的历史跋涉,沉淀成丝路上的醇厚传奇;

一位士兵,苦寒之季从兰考走出,锤炼在军营里十几载春秋。

去年的10月,他们相遇了。在泾渭分明的泾水之畔,在八百里秦川的腹地泾阳,退伍士兵苏宁威结识了贾根社——陕西省非物质文化遗产泾阳茯茶第十二代传承人。

彼时,正在寻求创业新径的苏宁威,是第一次喝到被誉为“丝绸之路上的黑黄金”的泾阳茯茶。而传承人贾根社老人坚持纯手工的抱朴守拙,则让苏宁威在上百家茯茶品牌中,认定了出自贾家的泾砖茯茶。

虽刚过而立之年,却已历经几次创业沉浮。三顾茅庐,终于获得贾根社老人首肯,在武汉开设了泾砖茯茶的省外第一家店。在苏宁威看来,这茶叶在杯中的翻滚浮沉,映照的是历史,更是人生。

参军

全村相送的入伍青年 一扎军营就是十几载

“军人”二字,每每从苏宁威口中而出,眼神里都是骄傲与坚定。

他至今记得入伍的那一天,1999年12月14日。这也是河南省开封市兰考县爪营乡苏庄的一个大日子,十年来村里走出了第一个“当兵的娃”。

大雪纷飞,锣鼓喧天。全村人都来送他,有人送一块钱,有人送方便面。

出发了,坐在三轮车上,苏宁威剥开乡亲送来的火腿肠,这也是他平生第一次尝到火腿肠的滋味。

颠簸一个多小时到开封,又登上绿皮火车,足足八个半小时后,抵达部队所在地湖北广水。戴着大红花的苏宁威,望着车窗外的斗转星移,一夜未眠。

苏宁威所在的部队,是英雄黄继光生前所在部队。新兵训练之后,他当了后勤兵。尽管不在作战训练的一线,但苏宁威没有丝毫懈怠,“哪怕每天只是扫地,做饭,也是在锻炼你的意志”。

位于武汉的部队干休所来人了,问谁会开车。苏宁威当即举手:“我会!”待到干休所,他在一辆小轿车前傻眼了,原来他只在老家学过开拖拉机。不过,他还是留在了干休所公务班,成为一位老参谋长手下的勤务兵。

这位老参谋长叫赵梗,打过上甘岭战役,参加过抗日战争。“第一次到老参谋长家,首长没给我立规矩,而是给我讲他战争年代的故事。”苏宁威说,当勤务兵那几年,他跟老参谋长学到很多。

只会开拖拉机的苏宁威,并不认为自己“无用武之地”。在公务班里,他总是第一个早起,为了不影响战友,闹钟凌晨5点准时在他的被窝里响起。他义务打扫了两年大院公共卫生区,义务侍弄花草,大家称赞“月季养得像牡丹”。

到干休所的第一年,他入党了,并被评为优秀士兵。在这里,他也学会了开小汽车,并荣立三等功。

2008年,苏宁威调往北京某部,专开大卡车。

4年之后,苏宁威退役。一路向南,他选择了第二故乡,湖北武汉。

历练

销售白酒年入四百万 投资不慎一夕全赔光

退役后去哪里?苏宁威第一个便想到了武汉。这是他见过的“第一个大城市”,更有他众多昔日战友。

再回武汉,苏宁威并未去寻找故人。“当时刚从部队出来,感觉什么都不懂,也很想了解一下这个社会。”他找的第一份工作是保安,在石门峰公墓。

一个月后,他成为武钢一家物流公司的卡车司机,拖运100多吨重的钢卷。部队练的本领派上了用场,能开这种重型卡车的司机并不多。

披星戴月,车轮飞转,有汗水也有收获。后来,苏宁威被聘至阳逻港运送集装箱,开上更大的卡车,一个月能挣6000多元。

日复一日,时针飞转,年轻的苏宁威渐渐感到不安:难道自己要开一辈子卡车吗?老了怎么办?

一个繁星满天的夜晚,当他从“像一面巨大城墙一样”的货轮上卸下一个集装箱,那颗“不安分”的心再次萌动了。

创业从哪里开始?和当初刚退役时择业一样,苏宁威并未急于抉择,而是应聘去稻花香集团武汉分公司,一探自己的潜力。他花了一年多时间,对白酒市场销售有了较深的了解。

2015年,苏宁威辞职创业,从白酒销售做起。凭着对市场的准确判断,他起早贪黑,广铺渠道,一年下来,净赚400多万元。望来时路,苏宁威总结自己的“第一桶金”:坚持,还是坚持。

为了说动一位客户,他曾连续发了几个月的短信,每天一条,对方一个字也没有回。短信坚持了半年之后,一天,这位客户突然打来电话,订货50万元,留下一句话:“你这样的劲头我是头一回见。”

然而,这“第一桶金”却在一个熟人的游说下,全部拿去理财投资,孰料对方因诈骗锒铛入狱,最后全部打了水漂。“教训惨痛。”苏宁威说,当时穷到连儿子上幼儿园的8000多元学费都拿不出来。他无颜面对妻儿,妻子却大度相扶,夫妻俩将唯一的房子抵押贷款38万元,再一次创业。

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