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4个真实故事告诉你农产品如何卖?

随后借助互联网平台,褚橙传播渠道得到进一步放大。当然,褚时健卖橙,他的成功之道在于,种出高品质的好水果,然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作方,当好的产品遇到好的渠道销售模式,犹如好马配好鞍,成功是水到渠成的事情。

那么,农产品如何讲好故事呢?我们必须要讲述故事中需要着重突出三个元素:

1)哪儿种?一方水土养一方人,要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来,而往往一个原产地,都会有一个美丽的故事或者传说,或者原生态的风景和环境非常迷人。

2)怎么种?好的农产品一定是有特别的种植方法,无论是绿色原生态的种植方法,还是传承悠久的土方法,要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。

3)谁种的?农产品的故事少不了人,种的人事淳朴的农民还是欢快的农民,这些农民有哪些故事,用人格化来将农产品讲出动人的故事和情怀。

从褚橙的案例,我们可以看得出:农产品的故事最核心的是传承!从原产地的水土,到种植方法和标准,再到农民的传承。

4个真实故事告诉你农产品如何卖?

2、卖乡情文化 打动亿万用户(秋田合作社)

陈雯毕业于西北大学,学汉语言文学专业的她毕业后做过记者,后来在深圳、西安两地广告公司做文案策划,月入过万。2年前,陈雯放弃了高薪工作与原本优越的都市生活,回到家乡石泉,她要替大山里的老乡卖山货,要让城里人方便地买到美味的原生态农产品。于是创办秋田生态农业专业合作社。

陈雯创立了生态农业专业合作社,以传承传统手工美食、农耕文化为己任,借助石泉得天独厚的优秀自然条件,以“无化肥农药、无转基因、无化学添加”为努力方向。同时,陈雯结合乡土文化、把每一款农产品和包装上加上红纸或红绳寄托思念和喜庆。每一位消费者收到这样的农产品包装后,自然而然想起童年、乡情。

那么,如何卖乡情文化呢?我们认为必须要抓3个关键点:

1)卖童年记忆:童年的记忆是让游子最为深刻的。我必须要通过策划或包装,让用户看到产品可从而想起自己的童年和青涩的过往与回忆。

2)抓住乡土文化:每一个地方都有独特的乡土文化比如:杀年猪、端午包粽子、过节放鞭炮、红纸包礼品等等具有特色的乡土文化。这些都会让用户内心产生共鸣。做土特产,必须要做好乡土文化。

3)策划源于生活又要高于生活:新时代,任何营销必须要适合新时代的要求,比如乡音、家乡话、网络语言等都可以借助创意与互联网来实现。

4个真实故事告诉你农产品如何卖?

3、打时尚牌让农产品卖出时代特色(王鲜记)

富有创意而又适度的包装设计,可以大大提升农产品档次,提高其市场竞争力,这也是促进农民增收的重要环节。

对于打造时尚农产品,高邮王鲜记水产农场的负责人王俊深有感触。前年,王俊花重金请来设计团队,围绕基地的各种农产品设计出一整套包装。比如,高邮湖边的咸鱼,看上去都是很大一条,虽味道鲜美,但吃起来麻烦。现在他们把它改成小包装,还取了一个吉利的名字‘喜昂头’,配上红色礼盒,一下子成为畅销产品,一年卖出去几百万元。

那么。如何打造时尚农产品呢?我们认为要记住2点:

1、不要自己干:农产品企业不妨采用服务外包的形式,聘请专业包装设计公司为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事情。

2、深挖产品特色:设计必须要产品出发,包括市场定位、用户定位再确定结合什么样的时尚元素。

4、多渠道多点开花让农产品飞起来(裕康生态农业)

58岁的栾建利干过教师,种过果树、也经营冷库,一直在做着线下的生意,日子过得很滋润。2015年初,栾建利偶然机会结识了在广东打拼多年的王志成和姚智鹏两个年轻人并认识微商渠道的广阔、于是3个人建立烟台裕康生态农业有限公司准备大樱桃、网纹瓜、白黄瓜、海蛎子卖出去。

2016年4月,他们由山东电视台、山东省林业厅、京东商城、省农科频道等单位联合举办的“樱桃红了之群樱汇微电商樱花节”一炮而红樱桃产品大卖。之后与京东商城、淘宝、天猫、山东电视台、《时尚汇》、农友会等大大小小30多个平台向他们伸出了橄榄枝,建立起长期的合作关系。

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