俞敏洪哭着说不干了的新东方,是怎么变成市值_励志创业
您当前位置:pc蛋蛋微信群号 > 励志 > 励志创业 >
上一篇:古人的励志创业小故事 下一篇:那个从来不加班的年轻人后来过得怎么样?

俞敏洪哭着说不干了的新东方,是怎么变成市值

马云说过一句话,对所有创业者来说,从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。

创业初期,你要面临很多挑战,比如你想要涉足一个市场,首先要求你知道这个市场群体痛点在哪?这样才能打蛇打到七寸。

根据痛点设计商业模式

做生意首先要解决痛点,创业者要根据痛点来设定商业模式。那么,痛点是什么?就是客户的需求。

1、痛点在哪里?要寻找客户的真正需求

当初俞敏洪做新东方时,面对的是出国需要考托福或GRE的学生。他们的痛点是什么?得高分。怎么得高分?很简单,核心要素是顶级老师和顶级教材。

因此,当初仅用了3年,新东方就统领了全国所有国外考试市场,想考托福和GRE的大学生,后来都只到新东方来。能做到这一点,最关键的是解决了学生的痛点:最顶级的教学资源。

此外,他们还解决了另一个痛点。

对学生来说,漫长的托福、GRE考试是一种折磨,如果老师再一本正经讲解每道题,毫无疑问是在学生痛苦之上又撒了把盐。

所以,俞敏洪要求所有新东方老师讲课时必须幽默,必须带有人的气息和励志气息,把很难、很严肃的课易化,让学生更轻松地学习。

2、痛点是否真实?

3年前,新东方出了些问题。

一些管理者认为新东方要想极速发展,不能光靠教学质量,因此他们定了个构建性战略。

比如某学校今年要增长50%,于是便计算增长50%需开多少教学点,以至于一年内全新东方增加了二三百个教学点,然后,开始做大量营销招收学生。为了冲收入,甚至不断提高各门课程的价格。

结果,虽然一段时间内新东方收入暴涨70%,但后来却收到大量家长和学生的退款要求。

因为他们光建了教学点、光顾做营销把学生忽悠进来,却没有解决一个根本问题:合格的老师。

新东方开始出现崩盘效应:家长退费、口碑下降……2014年底,新东方总收入只增长14%,净利润率下降8%,更严重的是学生人数减少11%。

2014年底,俞敏洪发现如果再不停下来,新东方会越来越差。任何一个教学点质量差了,3年之内连翻本的机会都没有,因为家长上一次当,3年之内绝对不会再相信你了。

于是,俞敏洪狠下心大变革管理团队,组成新的核心管理队伍,并在所有大会上强调教学质量、研发教学产品,而且要严格限制一对一业务。

3、在解决一个痛点时,不能创造别的痛点

三四年前,教育领域出现了O2O或C2C的热潮,最热闹的模式是什么?建立一个平台,这边老师在平台上展示自己上什么课,那边学生和家长到平台寻找匹配的老师。

当时,他想了想说,新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点:老师上门服务,家长不用送孩子到教室,省了许多时间,但却创造了几个新痛点:

痛点1:如何从几十万老师中找到水平最高的?家长无法快速判断老师的教学水平。

痛点2:老师到家里,孩子与老师相处是否安全?尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外,老师人品是否过关?

痛点3:新东方每小时收学生300元,老师拿100元。如果上O2O或C2C平台,平台只抽取10%,家长每小时只需交250元,老师还能多拿钱。但后来,许多老师发现这事挺累的。

为什么?比如某老师4点要到俞敏洪家教孩子,5点要到牛文文家教孩子。但从俞敏洪家到牛文文家打车费就100元,而且路上还要花2个小时。

4、痛点市场是否足够大

有些人虽然找到了痛点,但痛点市场不够大,痛点不够大的市场不是创业者应该干的。当然,如果你就想做个小生意也可以。

2、创业者的团队搭建

明确了你的市场和市场的痛点,你可以开始考虑你的创业团队的组成。新东方在团队组成方面有以下两条经验:

1、去家族化

新东方刚开始的时候,俞敏洪用的都是家族成员,家族成员很便宜,但没有什么所谓的现代化结构。

但是,如果这样一直做下去,就会出大问题。

企业大了会引进很多外面的人,但家族成员都在企业内部,家族成员文化水平不够、管理经验不够,还要到处乱插手,下面的人没有一个会有尊严感。不管是职业经理还是老师都会没有尊严感。

从1995年以后,俞敏洪深刻意识到,家族成员的存在会形成新东方的发展障碍。基于这个前提条件,他到国外把大学同学、中学同学招回来,他们从才气上到能力上,都盖过了我的家族成员。所以,家族成员就只能退守一边。

2、引进人才

俞敏洪找了王强、徐小平过来,找他们的一个重要原因是因为知道他们英文水平和人文水平都比较高。

这里应该要有一个转型,要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。

更多

励志名言 名人名言 励志电影 励志歌曲 经典语录 励志签名 励志文章 励志故事 人生感悟 伤感日志 创业
Copyright © 2012-2019 Power by DedeCms pc蛋蛋微信群号,加拿大28群-pc蛋蛋信誉平台 版权所有 | 百度地图 | 联系方式 | 广告服务