励志:从负债到千万营收 80后互联网创业者的“_励志创业
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励志:从负债到千万营收 80后互联网创业者的“

如今电商很热门,可6年前很冷清,2009年,他就看好电商这块大蛋糕,没想到创业一年赔光了所有的本钱,合伙人和员工弃他而去,他连给女儿看病的钱都没有,导致女儿落下哮喘病。但执拗的他依旧一路狂奔:2010年初,选择做赶集网的西安代理商,他对仅剩下的3名员工讲:“请你们再给我3个月时间。”5年来,赶集网在西安城,从鲜有人知,到市场占有率90%。这位80后西安小伙,上演了一场“绝处逢生”的商业传奇。

创业做电商赔40万女儿病了没钱治

80后西安小伙耿巍,2002年大专毕业后自考本科,在西安一家学校当老师,后来去了厦门工作,2008年回到西安结婚,看好电商前景决心要创业。2009年,耿巍 借债20万共用40万创办了西安树德网络科技有限公司,妻子专门辞职与他一起创业,主要是给企业做电子商务,可是现实太残酷,当年电子商务在西安还没有普及,人们的网络意识比较差。

“我们去北三环大明宫建材市场,找商家让他们在网上发展业务,全部遭拒,他们甚至认为我们是骗子,有人甚至还说阿里巴巴是不是卖烤羊肉串的?我哭笑不得。” 耿巍说,几个月下来没有做成一笔生意,一年赔了40万,十来个员工及合伙人,最后只剩下4个。

当时他们住在办公室,连年都不敢过,只给女儿买了件新衣服。最让他懊悔的是,女儿病了,刚开始咳嗽,想着去儿童医院治疗一次得两三百元,拿不出钱,所 以只是简单吃药,没想到后来咳嗽变成支气管炎,最后变成哮喘,他们不得已向岳父(父母是下岗工人,岳父是农民)借钱给女儿治病。现在一到冬天,女儿哮喘病 容易复发。

坚守O2O瞄准分类信息

昨天,在耿巍的公司,记者看到墙上写着“梦想还是要有的 万一实现了呢”的字样。耿巍说:“虽然在创业第一年遭遇惨败,但我一直在坚持互联网是一个趋势 ,因为我从南方回来,看到南方不管是做服务的运营商,还是销售的运营商,通过互联网都能够获得财富,也能改变一个人的命运。”

后来,他寻找合适的商机,此时在美国的一个亲戚回国,“美国互联网比较前沿,那里都有什么网站?亲戚说分类信息网站发展前景好,和人生活密切关系,于 是我就联系一些网站,最后选择做赶集网的代理商。”耿巍对剩下的3个员工讲:“请你们再给我3个月时间,如果还不行的话,你们再离开。”

2010年夏天,西安很热,他和员工一条街一条街跑业务,主要用户群是房产客户,终于功夫不负有心人,加之当时一些人开始逐渐接受电商,当月有了3万元的业绩 ,这是第一桶金。

后来,市场逐步拓展,“我们有认证和评价体系,如果有市民在网站放心商家买的服务受骗了,网站赔付。” 耿巍说,2010 年底单月营业额上升到30万,一部分用于还账,一部分用于扩大公司。

一战成名“暖冬计划”迎来春天

耿巍所代理的业务主要面向房产客户,他回忆说,2010年落地西安时,市场上搜房网一家独大,58同城、新浪乐居和西安本地房产信息平台八百家,三足鼎立。现实的确很残酷,初来乍到的赶集网遭遇谢绝推销,甚至根本不让进门的尴尬。“那时候我们就每天拿着扫把帮房产中介扫地,每天都扫,终于敲开了客户的门。不管客户是否用赶集网的端口,我们都会提供服务,指导经纪人去发布房源,去刷新,慢慢建立信任,形成口碑”。

直到2010年11月,机会来了。楼市调控政策出台令二手房交易骤然下滑,赶集网适时推出了“暖冬计划”,所有端口费用直降500元。这不仅为原本萧条的二手房市场带来了一丝暖意,更令房产中介们获得实惠,此后,海汇房产,玛雅房屋,21世纪不动产等西安几大房产中介,都通过耿巍的公司与赶集网达成了战略合作。

“暖冬计划”改变了西安的格局,耿巍一战成名。2010年,赶集网在西安房产服务领域的市场占有率从40%飙升至80%,增长率达300%。如今,耿巍的办公场所发展到1200平方米,员工200多人,2014年营业额上千万

奔跑重要 创业选对方向更重要

身处西安,对于本地分类信息市场未来发展,耿巍有着自己独到的见解。作为西部最大的城市,西安拥有约800万人口,其中流动人口将近50%。租房,二手房的消费力潜力很大,家政、工人等蓝招聘求职需求旺盛。同时,得益于西安旅游发达,短租、租车以及文化消费,都将支撑耿巍在西安2015年的业务增长。

谈及对90后创业者的建议时,耿巍说,有三点要把握好,一是项目得选好,在创业之前要论证项目能干不能干,他说,当年自己选择了赶集网的代理,是看重从生活服务企业的互联网推广到商户的招聘都离不开这样的分类信息网站。各种生活需求,网站都会推出相应的服务,比如在家里挂一个婚纱镜框,现在孩子们他能挂吗?要钉一个钉子是不是找一个人帮忙?但在赶集西安分站上就能找到打眼、钉钉子,上一次门100元帮全部挂好的服务。比如,疏通下水道、换灯泡等等这些工作,都可以通过网站预约专业人来做。二是创业时绝对不能把自己当老板看,这是最可怕 的事情,创业最艰苦时,一定踏踏实实去干,因为只有这样你才能了解市场真实动态,了解产品的核心竞争力;三是要有口皆碑,员工说你好,客户说你好,社会说 你好,才是真的好。

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