励志!卖面膜、修手机的都要上市了,35岁淘宝店主干5年就IPO_励志故事
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励志!卖面膜、修手机的都要上市了,35岁淘宝店主干5年就IPO

    中国基金报记者 林雪

  之前基金君报道的公募基金经理梁丰辞职创办璞泰来,并且5年后成功上市的故事,堪称大众创业、脱虚向实的励志故事楷模。最近,IPO审核又通过了两家新的公司,即将登陆创业板:

  一家是在淘宝店卖面膜的“小哥”,35岁淘宝店主花5年逆袭成为上市公司董事长;

  还有一家是搞手机维修这样“亲民”的业务,一年能修N部iPhone,如今也要上市了!

  且听基金君来讲一讲,A股将诞生的“互联网面膜第一股”,以及“手机维修第一股”。

励志!卖面膜、修手机的都要上市了,35岁淘宝店主干5年就IPO

 
  35岁淘宝店主卖面膜成御家汇董事长

  11月15日,御家汇股份有限公司IPO审核通过。公司本次预计发行4000万股,约募集资金8.58亿元。

  事实上,御家汇旗下有个品牌叫御泥坊,我们都非常熟悉,简直是互联网卖面膜的典范。在御泥坊背后有个“小哥”叫戴跃锋,1982年出生,先是在淘宝上卖二手笔记本,后来代销御泥坊面膜,将产品打响名气,2012年年底成立御家汇,花了5年时间,终于让公司上市了!戴跃锋也实现了从淘宝店主到上市公司董事长的华丽逆袭。

  我们先来看看戴跃锋和御泥坊的故事。

  戴跃锋是个80后,就读于湖南师范大学计算机科学专业,后来还在马云牵头创办的湖畔大学一期学习过,曾被阿里巴巴集团评选为“全球十佳网商”。

  湖南媒体红网曾经报道过戴跃锋的事迹《80后网上卖泥巴卖成“千万富翁”》,戴跃锋在湖南省邵阳洞口一个小山村长大,喜欢自称“农民小戴”,他坚信农民也可以成就大事业。

  最初因为在淘宝上买了一部旧手机,和电子商务结缘,2005年初,戴跃锋开始在网上倒腾二手笔记本电脑,后来干脆辞职出来单干。2006年9月,戴跃锋参加了网商大会,10月在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上,他第一次见到了“御泥坊”,觉得看到了商机,随后,他成为御泥坊的销售,2007年3月在淘宝网上开了自己的御泥坊淘宝店。

  起初御泥坊销售不好,戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”。而且,滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说,为御泥坊产品找到了三大卖点:功效的神奇性,历史的悠久性,独特的民族性。

后来御泥坊在网上越卖越好,甚至挑战兰蔻等国际大牌面膜。开业3个月内,御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底,御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠,在不到两年时间里,御泥坊的网上销量超过四万件。

 
  后来御泥坊在网上越卖越好,甚至挑战兰蔻等国际大牌面膜。开业3个月内,御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底,御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠,在不到两年时间里,御泥坊的网上销量超过四万件。

  随后,戴跃锋还尝试开发网络代理店铺,让那些代理御泥坊的商家共同发财致富,形成了“线上御泥坊”的销售网络。2008年6月,戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地,原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月,御泥坊荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10。当时,戴跃锋的想法是开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。

  也有媒体报道,戴跃锋自2006年开始在网上销售御泥坊面膜,每年300%~400%的业绩增长速度,不仅让御泥坊面膜成为“网络销量第一面膜”,还使得网店御泥坊年销售额过亿元,御泥坊成为知名淘品牌,他也跻身亿万富翁之列。

  5年逆袭成上市公司实控人

  做到一年营收11亿多雷军也看重

  招股说明书写到,御家汇成立于2012年11月,是一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。旗下拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风等多个品牌,主要是面膜类产品,通过天猫、唯品会、京东、聚美优品等网络渠道销售,目前也在做线下布局。

看看御家汇在网上卖面膜卖得怎么样?2015年和2016年,御泥坊旗舰店在天猫美容护肤品中成交排名分别是第四名、第七名。数据统计显示,2016年公司在中国面膜市场的占有率约在5.54%以上。不少小伙伴都用御泥坊的产品,真的卖得挺火。

 
  看看御家汇在网上卖面膜卖得怎么样?2015年和2016年,御泥坊旗舰店在天猫美容护肤品中成交排名分别是第四名、第七名。数据统计显示,2016年公司在中国面膜市场的占有率约在5.54%以上。不少小伙伴都用御泥坊的产品,真的卖得挺火。

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