品牌营销做不好,可能是你不会讲故事_励志故事
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品牌营销做不好,可能是你不会讲故事

故事是一种最原始的娱乐形式,也是最具备传播性的素材。

从远古时期,人们围在火堆旁,或者坐在广场上,讲着这些史诗般的故事。现如今虽然娱乐形式多种多样,但听故事的传统并没有改变,从故事开始、发展到结尾,人们沉浸其中,跟随故事的节奏而起伏,并愿意为之口口相传,这就是故事的魅力。

故事可以传递信息、思想、寓意,我们所记住的从古至今的信息几乎都是以故事为形式承载的。《圣经》记载的是耶稣与门徒的故事,司马迁的《史记》几乎是一部古代名人、事件的故事大全,一幕一幕栩栩如生,耳熟能详的品牌也是以故事的形式存在的。

比如<可口可乐的机密配方>故事:

可口可乐的配方是可口可乐公司最高的机密,据说,可口可乐的配方存在亚特兰大的一家银行保险柜里,要打开这个保险柜,只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人,这三个人同时到场才能打开。掌握配方的三个人,他们分别掌握了配方的三分之一,而且他们必须签署协议,绝不能将手中的配方泄露给其他人,更不允许乘坐同一架飞机,以防意外发生而导致配方失传。

比如<星巴克与《白鲸》>故事:

星巴克(Starbucks)源于美国作家梅尔维尔的著名小说《白鲸》,故事里有一艘捕鲸船,船上的大副(第一副船长)非常喜欢喝咖啡,他的名字就叫“Starbuck”。这个名字让人想起了海上的冒险故事,也让人回忆起早年咖啡商人遨游四海寻找好咖啡豆的传统,多少有些饮水思源的寓意。星巴克的Logo源于一幅16世纪斯堪的纳维亚(Scandinavia)的双尾美人鱼木雕(版画)图案。

品牌营销做不好,可能是你不会讲故事

同样你的产品也能通过讲一个动人的故事,去吸引用户主动了解你的产品,帮助产品做一场冷启动。那新产品是如何讲故事的呢,我们可以看看褚橙、快看漫画的故事营销是怎么做的。

褚时健,红塔集团原董事长,曾经是中国有名的“中国烟草大王”,一手将红塔集团建成大型企业,1999年1月9日,褚时健被判无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年,是中国最具有争议性的财经人物之一。

当时,褚时健的影响力不亚于现今的李彦宏、马化腾等人,昔日的“中国烟草大王”制造的财富和掌控的权力已然超过一个烟草企业老总的范畴,许多商界人士拜其为奋斗楷模和精神偶像。

褚时健获刑之后,在坊间颇受争议,而争议的焦点围绕褚时健的功与过展开,由于当时的历史性原因,众多社会舆论和商界人士站在了同情褚时健的阵营,认为褚时健的犯错是历史的阵痛,改革步伐再大一些,褚时健的罪行理可避免。

2002年,74岁的褚时健保外就医后,与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月,褚时健种植的橙子再次让他成为媒体关注的焦点,也成为创业的典范。褚橙最开始叫其冰糖橙,但冰糖橙只是个品类名称,并无特殊性。于是他的合作伙伴生鲜电商“本来生活网”决定讲一个励志的故事。

品牌营销做不好,可能是你不会讲故事

10月22日下午4点,太阳从哀牢山的方向,打到了褚时健的冰糖橙种植园,刺眼的太阳光让人无法看到哀牢山的全貌,天气有些热,这是个典型的云南干热河谷。85岁的褚时健,身穿一件背心,背心上有些泥点和汗渍,脚上是一双凉拖鞋,来见从北京远道而来的客户。

这里距昆明有4个小时的车程。褚时健平时住在玉溪,每月来生产基地三四次,有人问他,在山里是否心情更好,褚时健说:“这边空气好,春天看开花,然后橙子慢慢长大了。”

在此之前的9月份,褚时健的果品公司和本来生活网签订了购销协议,计划通过电子商务的模式打开北京市场。本来生活网是一家由宁波杉杉资本投资的食品类电子商务公司。本来生活网总裁助理孙红说:“当我听到他们跟我谈橙子的甜酸比、化渣率、标准化绿色生产时,还未参观生产基地,我们就签合同了。”

褚时健75岁再创业,85岁时“褚橙”进军丽江,生产能力异地扩张,进而嫁接电子商务进京,基本算是褚老十年磨一剑的一个里程碑。

褚时健正在开创一个有把控力的新农业模式,从产品培育、合作生产、销售渠道建设到品牌塑造,多点着手。

大家围坐一圈,来访的人给褚时健敬烟,褚时健则拿出自己的玉溪说:“来,你抽我的烟。”

褚时健开场白说:“今年大概成品在8000来吨。”橙子话题尚未破题,褚时健笑着又说,“今年经济放缓了点儿。”

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