旅业独角兽进化论:派系混战背后的合纵连横_励志创业
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旅业独角兽进化论:派系混战背后的合纵连横

寡头和独角兽的关系妙不可言,他们时而剑拔弩张,时而精诚合作。今天的独角兽,正在努力攀峰成为明天的寡头,而今天的寡头,也不愿意成为那座被逾越的大山。

“独角兽”在资本江湖的绯闻从未停息,近日,新策落地,2018年3月30日,国务院办公厅转发证监会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点的若干意见》(下称《若干意见》),给独角兽在内的一批创新企业的资本化,打开了新的窗口。

众多“独角兽”中,多家分布在旅游行业,借增量市场快速生长。

有万亿级市场的铺垫,借助互联网的第二波东风,旅游行业独角兽的估值坐上了特快列车。在近10年的时间里,以百亿美元级估值的美团点评为代表的OTA派系中,驴妈妈旅行网、要出发;短租平台派系中,途家网和小猪短租都已经进化成为独角兽企业,另外,美团点评也有自己的短租业务。

短租平台的合纵连横

2008年,三个草根出身的大学生在美国创立了Airbnb,短租业的风口顺势刮到大洋彼岸的中国。2011年开始,各种短租平台如途家网、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租等如雨后春笋般拔地而起。

在“共享经济”风潮的下,各家短租平台完成了数目可观的融资,2012年5月途家网完成A轮融资,2013年2月完成B轮融资,前两轮融资共4亿元人民币,投资方包括鼎晖投资、启明创投、宽带资本、携程与HomeAway等;小猪短租,也于2013、2014年通过两轮融资数千万美元。

然而,尽管2010年国家电网公司曾在全国660个城市调查,有高达6540万套住宅电表连续6个月读数为零,这些空置房足以供2亿中国人居住。短租平台在开始初期还是遇到了获用户和房源成本过高的问题。2011年创立,照搬Airbnb模式的“爱日租”在两年烧光千万美元后轰然倒塌。据了解,爱日租平均一单可赚50到60元,而获取单个订单成本是150元,相当于3个订单才能抵消一个订单成本,爱日租要赚钱就必须降低单个用户获取成本,然而,中国国民对于分享住宿的认知和信任机制的建立还处于起步阶段,流量也是初创互联网公司的难题。

途家和小猪短租是这一波浪潮的幸存者,除了更加本土化的商业模式,也充分利用了“寡头”合作方带来的流量和融资支持。2011年12月7日,途家网与携程网战略合作正式上线,并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家,前三次投资的金额分别为1460万美元、3670万美元和7500万美元,迅速成长为中国房源规模最大的短租平台。两年后,途家相继并购了蚂蚁短租、去哪儿、携程的民宿业务,近期,并购海外民宿平台“大鱼”后,途家开始发力海外市场。

独角兽途家网和寡头携程的关系“如胶似漆”,2014年,途家与携程达成合作,携程旅行网途家频道开通上线运营,极少出席活动的梁建章现身,力挺途家模式及途家团队。2015年,携程在途家网最新一轮融资后已经不再拥有控股地位,并在报表中将途家从主营业务中剥离,让人一度怀疑两家公司已“貌合神离”。结果2016年,“携程系”高管杨昌乐被任命为途家网COO,两家公司的关系更进一步。不久前,在途家线下业务斯维登集团的发布会上,携程CEO孙洁也压轴出席表示祝贺。

如今的途家网不仅带着地产大亨罗军的“创业基因”,也注入了世界第三大OTA携程的血液,不久前,途家宣布其全球房源已超100万,在中国短租界的地位难以撼动,“寡头”和“独角兽”互相成就了彼此。

相比途家网,小猪短租的崛起则显得励志。其创始人陈驰回忆创业初期,“房东靠自己,流量靠化缘。开始去做早期种子房东时,要说服房东分享一套房子出来是非常难的。”早期在小猪上分享的沙发、卧室,房主实际都是小猪员工,包括陈驰自己。内部资源用完后,他们盯上了自己和员工的亲戚朋友。当时他们做了很多艰难的地推,需要拿着相机去帮房东做实拍,手把手教教房东写标题和描述,帮房东选头像。甚至半夜去帮忙刷厕所、送四件套,他们都干过。陈驰戏称,员工来应聘的时候,一位这是一家装修公司。

在2015年平台完成C轮6000万美元融资后,陈驰松了一口气,“我们花了3年时间,验证了Airbnb模式在中国是走得通的。我们完成了这个模式0到1的过程,接下来是1到100。”终于,积累了5年的小猪短租,与2017年11月1日,宣布完成1.2亿美元(约合7.96亿元人民币)新一轮融资,正式步入独角兽行列,而其中的主要投资方,正是由马云创办的云锋基金。

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