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网蓝咖啡叫板星巴克垄断 最快6月启动新融资

  《号外财经》 文/米莱

  近日,朋友圈被“网蓝”饮品瑞幸咖啡的一则致星巴克的公开信刷屏。这个由女神汤唯和男神张震代言的新晋咖啡品牌,用这样一种方式将自己的对标对手定格为咖啡业巨头星巴克。

  《号外财经》获悉,在题为《给行业一个公平竞争的机会 让中国消费者有更多选择》的公开信中瑞幸方面称,瑞幸咖啡在实际业务发展的过程中遭到星巴克的垄断性竞争,影响企业的正常经营以及也同业市场的公平竞争环境,并以涉嫌违反《反垄断法》第14条和第17条的有关规定,向国家反垄断行政执法机构进行投诉,并向有关城市人民法院正式提起诉讼。对于星巴克的垄断性竞争方式,瑞幸直指星巴克的区域排他性条款以及逼迫供应商二选一。

  其中区域排他性条款里直接指明,星巴克与大多数物业签订租赁协议中,即便物业有闲置铺位,也无法对外租赁,排他对象既包括国内外大大小小的数十家咖啡连锁品牌,还包括咖啡占营业收入30%以上的店铺,甚至名称与“咖啡”字样相关的任何商家。

  对于瑞星咖啡的叫板,星巴克咖啡于5月16日对媒体表示,中国咖啡市场体量巨大,竞争充分,发展迅速。“深耕中国近20年,星巴克有幸参与和见证了中国咖啡市场的培育和壮大,与众多业界伙伴共同发展建立了长期合作,与45000名员工伙伴并肩努力建立了彼此信任。我们始终共同致力于为中国消费者带来‘每人每杯每个社区’的优质星巴克体验。”对于瑞幸咖啡《公开信》中的指责,星巴克则表示,我们无意参与其他品牌的市场炒作。“我们欢迎有序竞争,彼此促进,不断创新,持续提升品质和服务,为中国消费者创造真正的价值。”

  《号外财经》通过公开数据查阅发现,星巴克从1999年在北京国贸开设第一家门店到如今,在中国大陆141个城市开设门店3300家。对标这一数据是,瑞星咖啡在本月初召开的新闻发布会上公布的数据为从今年年1月1日起,瑞幸咖啡陆续在北京、上海等13个城市试营业,目前已完成门店布局525家。试营业期间,瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。而另一家对标英国咖啡品牌Costa来华十年,都没有开到500家门店。

  可以说瑞幸咖啡正在用资本的力量,在中国掀起一场咖啡运动。

  据了解,瑞幸咖啡的创始人钱治亚曾是神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老,并先后担任两家公司的COO(首席运营官)职务。她也将其在神州系的狼性风格带入到瑞幸咖啡。“烧钱”是资本嘴里对瑞幸咖啡最多的评价。但钱治亚的口头禅却是“钱不是问题,时间也不是。”

  瑞幸咖啡的烧钱不仅体现在以高于同行的价格租赁物业迅速开店、3倍薪资挖角星巴克员工、明星代言,更在于其裂变获客模式。众所周知,瑞幸咖啡在为了快速获客,新用户免费获赠咖啡、老用户“买二赠一、买五赠五” ,一杯瑞幸赠饮带来一个注册用户,其获客成本大约在10~20元之间。在早前的发布会上,创始人钱治亚表示目前所有的资金来自创始人团队的自有资金和神州优车董事长陆正耀的个人借款,原本计划在4月份启动的融资将会在今年6月份展开。同时,她还表示没有盈利时间表,做好了长期亏损的准备。

  面对瑞幸咖啡的快速扩张和叫板,星巴克咖啡于5月16日在其全球投资者大会上宣布,到2022财年末,中国大陆的门店数将达到6000家,新进入100个城市,覆盖总数达到230个城市,每年新增门店数将提至600家。预计未来5年,中国的总营收相较2017财年将达到3倍以上,营运收入将达到2倍以上。

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