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最励志的退休老太太:55岁创业靠卖易拉罐,年收

退休老太太再创业,本身就不一般,能把产业做到200亿,就更是传奇了。关玉香在55岁,毅然踏上了创业之路。很难想象,她仅仅用了十年时间,就和她的企业在国内包装行业赫赫有名了。她本人也多次被媒体评为“最励志的退休老太太”。

提到奥瑞金这个品牌,很多人会觉得陌生,但它却和红牛、青岛啤酒、加多宝、旺旺等耳熟能详的品牌有着紧密的联系。这些品牌产品的金属包装罐,都来自奥瑞金。

关玉香原本是北京市仪表厂的一名仪表工,工作了30多年顺利退休。作为一名妇女,本可以安享晚年,却非要去折腾小小的易拉罐。

1994年,一次偶然去海南旅游的机会,让关玉香看到了商机。当时的海南正是改革开放掀起热潮的时候,基于海南的自然条件,饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等饮料在国内当时都很受欢迎。但她同时观察到,尽管做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。

据公开资料显示,中国金属包装市场的整体规模达7亿美元,约为全球的1/3,亚太区的1/2。金属作为一种已被市场接受的包装材料,具有不可替代的优势。尤其在食品饮料行业,作为可100%回收利用的材料,金属包装有着很好的发展前景。

当她敏锐地发现这个的罐装制造业是个薄弱环节的时候,一个大胆的设想已经在关玉香的脑海里成型——建一个制罐厂。于是乎她带着自己一生的积蓄到了海南,开始了一段传奇的创业之路。

美国连锁超市沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言:“找准定位,然后做到极致。”关玉香之后的成功恰恰是做到了这一点。

最开始关玉香带着儿子创业,只有16个员工、一条简陋生产线,当时他们只能跟一些小厂合作。儿子周云杰后来动情地回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

包装行业下游客户对包装企业的制作工艺要求非常高,产品外包装质量直接影响到其产品的销量。其实,红牛最早给出的国际标准,在别的企业看来是苛刻,而对关玉香来说是求之不得的机会。因为,她清醒的认识到,只有与国际标准接轨才会使企业有一个飞跃。通过技术购买,引进了技术人员和设备,成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂,最初是为了减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,两家公司无论是在管理、生产,还是在供应链系统上很容易达成协同,这样就构成了奥瑞金和红牛发展战略联盟的想法。

据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。有了红牛这个强而有力的后盾,奥瑞金开始积极拓展其他大客户,在2002年发展加多宝为核心客户。同时不断加强与可口可乐、旺旺、青岛啤酒、伊利、飞鹤等客户的合作。

实际上,奥瑞金生产的大啤酒桶是国内第一个,甚至是亚洲第一个。当时关玉香看到燕京,青岛,一些大的啤酒厂都是从德国进口的,她就派人去德国,去跟人家联系,多次向德国的公司学习技术,最后在国内研制成功了。

其实易拉罐的技术含量并不低,而且随着社会的发展而进步。关玉香不断大胆创新,利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉,既方便食用,密封效果又可以保证落地不破损。类似的产品技术创新,奥瑞金已有16项专利在手。

在中国,涉及金属包装的企业有1700多家,但产值在1亿元以上的企业不超过100家,而真正能和跨国企业匹配的,不超过10家。有资料显示,2017 年, 关玉香创建的奥瑞金营业收入达到73亿元, 目前已成为国内金属包装行业业务规模和盈利能力领先的行业龙头。

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