江海学院仓海洋的创业故事立志脱贫实现"美丽人_励志故事
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江海学院仓海洋的创业故事立志脱贫实现"美丽人

    2017年6月,位于宿迁宝龙商业街10-1102的“美丽人生”服装店开业了。它的主人,正是几年前江海学院经济贸易系营销1203班的贫困学生仓海洋

    梦想从“立志脱贫”开始

    仓海洋的家位于宿迁市宿城区屠城乡。父亲视力残疾,父母终身务农打零工,兄弟姊妹四人,是当地持卡的“低保帮扶农户”。2012年高中毕业,仓海洋怀揣三年“生源地贷款”来到江海学院求学。

    经济贸易系的领导、老师、班主任给了仓海洋热情的帮助。为了解决自己在校的吃饭钱,仓海洋到学校附近的餐馆去打零工,既拿钱又管吃。

    在校三年,仓海洋一直怀揣着靠自己的力量还清助学贷款的心愿。他在校创业,干过“飞跑腿”送餐,做过二手电动车维修、销售,他边读书学习,边勤工实践,边积累还贷。送餐最多一天能赚100元左右,二手车月销售达二三十辆,每辆可赚三四百元。吃苦+勤快+节俭,他竟赚足了上学贷款,终于在2015年8月毕业的时候,一次性连本带息还清了18600元国家助学贷款。

    仓海洋的班主任韦恩香说自己的学生“懂感恩,能吃苦,很勤快,有目标”,是“穷人的孩子早当家”的好学生。在校三年,仓海洋不仅自己解决了自己的读书费用,还用自己当班级副班长、宿舍楼栋长的实践业绩,门门功课过关不“挂科”、班级“前三”的优秀成绩,在校加入党组织的励志实绩,为自己实现从小的脱贫梦想,打下了扎实的基础。

    脱贫从“职业积累”起步

    2015年8月,仓海洋还完了助学贷款,来到位于上海自贸区的“中国平安人寿保险股份有限公司”上海总部,开始了新的职业生涯。

    在这里,他从三个月“座席”起步,在“专员一级”岗位上历练一年半时间,把在校“营销专业”学习的理论知识和“解困”式营销实践积累,在“平安保险”的“简单、复制、照做”理念的规范指导下,在更高层次、更大范围,进行了可贵的实践,有了新的积累。

    仓海洋坦言,在“平安保险”上海公司虽然时间不长,但给了他更高层次“飞跃式”的体悟。首先是“平安保险”的宗旨让他在实践中更加坚定了“踏实”做事的理念,初步养成了凡事不能“急于求成”的平和心态;再就是“平安保险”丰富的客源,让他在实践中接触了大千社会、间接接触了形形色色的人,令他更加理解了“诚信”对于营销的重要,常常对一个客户不厌其烦地沟通、守信的销售承诺,会赢得意想不到的收获;还有“平安保险”的销售模式和销售团队,让他在这个“大家庭”实践中,体验了团队合作、团队精神,有了强烈的职业感。他告诉大家,在“平安保险”,靠勤奋和诚信,他也做到了很好的业绩,最好的月收入达1.6万元。

    创业从“美丽人生”扬帆

    仓海洋在“上海平安”的职业历练,使他积累了创业资本。当年“赚大钱”的梦想,又让他有了新的创业冲动。

    回到家乡宿迁,他开始了创业。他说,感谢当年在学校读过的“市场调查”“营销策略”“电子商务”和“广告学”等课程,在创业起步时,推动自己站在新的高度。

    他选择了“循序渐进”的创业策略,从“小”做起,希望“行稳致远”;他选择了“女装销售”创业方向,从“易”做起,力保“稳赚不赔”。

    为此,他做了“市场调研”,走进当地宝龙商业街、“金鹰”购物中心,以一颗年轻时尚的心,观察女性购物,分析女装市场,确定25至35岁女性销售方向。他学习服装行业知识,研究面料特质,比对价格规律,查寻进货渠道,选择店面地段,终于经过三个月的精心准备,他看准了“易管理、库存低、损耗少、利润厚”的中档女装方向,近50平米的“美丽人生”女装店,在繁华的宿迁宝龙商业街开张了。

    仓海洋告诉我们,两个月的营销实践,已经让他“尝”到了创业的甜头。由于他抓住换季节点及时布货,适应了女装换季的市场需求,两个月女装旺季销售营业额达40万元,日销售最旺的一天,销售达到16000元,让自己对创业方向的选择,充满了自信。

    仓海洋告诉我们,创业是艰苦的。他带我们去看了他每月200元租住的不到20平米的楼道“筒子间”,既作库房又兼作栖息的场所。他说,创业虽然“累”,可是自己有了“老板”的感觉。他信心满满地告诉我们,“美丽人生”正在改造升级,他未来的梦想是,到宿迁运河东岸的万达广场去,再开一家“美丽人生”,实现自己不再贫困的“美丽人生”梦想。

    老汤 楚楚

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