马云率队夜访茅台与李保芳等展开对话:携手定调_经典台词
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马云率队夜访茅台与李保芳等展开对话:携手定调

   2011 年到访茅台集团留下 " 天下良酒 " 的赞誉后,时隔七年,阿里巴巴集团董事局主席马云率队再访茅台。连夜举行的座谈会上,马云茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳不约而同,相继表达了推动两家集团进一步战略合作的意愿。

马云率队夜访茅台与李保芳等展开对话:携手定调中国数据合作经典样板

  " 我觉得改变成功者是最艰难的,这个世界上最难的是成功者。" 马云在座谈会上谈到,在中国经济真正转型升级的今天,茅台在坚持坚持传统工艺的同时,也坚持不断变革创新。马云希望茅台在区块链技术打假中展开全面合作,不仅仅是系统性的合作,而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源的合作。

  李保芳:为茅台阿里合作定调

  " 今天马云主席到访,最重要的信息就是为双方未来的合作定下调子," 座谈会上,李保芳直入主题。

  座谈刚开始,李保芳首先向马云长期以来对茅台的关注与支持表示了茅台人的谢意," 过去这些年,马主席从花园湖畔到大江南北,从国内到国外,在历次演讲中频频为茅台点赞。"

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  李保芳还回忆起了两年前和马云在杭州西溪园区的闭门会谈," 沟通很愉快,2016 年 8 月,我们又在贵阳签署战略合作备忘录,正式开启了阿里与茅台的战略合作。"

  两年来,茅台集团与阿里巴巴集团保持互动、坦诚交流,在技术、品牌、业务方面深度合作,取得了明显的成效。尤其是线上线下融合的新零售、让茅台进一步提高了 " 智慧 " 程度。

  李保芳指出,两年时间," 天猫超市 " 茅台销售近百吨,悠蜜新品发售突破 6000 箱;去年酒博会期间,"9.9 茅台超级品牌日 " 当天,茅台酒销量就达 30 吨,创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。

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  " 阿里强有力的技术支持,让我们的市场服务有了新局面。" 李保芳表示,在茅台强力 " 控价、稳市 " 的同时,天猫率先响应,依托阿里大数据优势,让茅台官方旗舰店和阿里风控系统无缝对接,帮助茅台把更多产品卖给了真正的终端消费者;双方共同打造的茅台云商 2.0,为消费者画像,推动精准营销迈出了又一步,阿里帮助茅台开发的产品二维码 - 区块链溯源认证系统,有效提升了产品溯源、真假验证、交易支付服务水平。

  马云:茅台是一种奇迹

  马云表示,此次率队到茅台交流,不仅是自己期待很久,包括同事都特别期待他到茅台。

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  " 我觉得茅台是一种奇迹。" 马云在座谈会上不断阐述着这个观点。

  马云介绍,2011 年考察茅台后,他从企业的营销角度了解了茅台的运营,对茅台的历史叹为观止,觉得茅台是一种奇迹。" 中国白酒历史很长,为什么只有茅台成为中国的第一品牌?茅台这几年给我的感受在经营、管理、理念,坚持工艺、质量,再坚持创意、创新。没有这些坚持,企业是很难走下去的。"

  对于这种坚持的压力,马云感同身受,他以阿里巴巴为例,表示商业社会诱惑很多,压力很大,阿里一直坚持客户第一、员工第二、股东第三。" 所以我觉得茅台的发展是了不起的奇迹,在这么大的销售、市值压力和期待下,依然能够保持健康成长,我对茅台充满信心。"

  马云感叹说," 我觉得这是茅台人做出的努力、做出的改革。我认为这是一种压力、一种担当、一种改革,我相信大家都能够感受得到,茅台在商业上是一个奇迹。"

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